Seminar & Training "The Psychology of Heavy Equipment Customer:
Understanding Customer Behavior, Buying Psychology, and Value-Based Selling"
Menguasai Psikologi Pembeli Alat Berat B2B: Strategi Value-Based Selling & AI-Driven Neuromarketing
Industri alat berat (mining, construction, forestry, & agriculture) di Indonesia sedang menghadapi dinamika pasar B2B yang semakin kompetitif. Tantangan utama yang dihadapi oleh tim sales & marketing saat ini bukan lagi sekadar persaingan spesifikasi unit, melainkan maraknya perang harga (price war) yang menggerus margin profitabilitas perusahaan. Untuk menjawab tantangan tersebut, Great Business Consulting kembali menghadirkan program pelatihan eksekutif terdepan.
Mengapa Pendekatan Tradisional Mulai Gagal?
Berdasarkan riset sains perilaku dan pengalaman di lapangan, keputusan akuisisi unit alat berat senilai miliaran rupiah 95% diawali di alam bawah sadar pembeli. Keputusan ini didorong oleh insting menghindari kerugian (Loss Aversion), ketakutan akan proyek terhenti (unplanned downtime), serta risiko reputasi personal.
Pendekatan penjualan tradisional yang langsung menyodorkan brosur teknis dan daftar harga (Chart-First) membuat calon pembeli memperlakukan unit sebagai komoditas murah. Akibatnya, pembeli akan berfokus menuntut diskon harga. Memberikan diskon 10% secara tidak cermat memerlukan kenaikan volume penjualan hingga 350% (3,5 kali lipat) hanya untuk mempertahankan nilai profit bersih yang sama.
Solusi: Membangun Trusted Solution Advisor Berbasis AI & Neuromarketing
Melalui Seminar & Training eksklusif "The Psychology of Heavy Equipment Customer: Understanding Customer Behavior, Buying Psychology and Value-Based Selling", peserta akan dibekali metodologi modern untuk menggeser paradigma dari sekadar product seller menjadi seorang Trusted Solution Advisor.
Pelatihan 1 hari penuh ini terbagi ke dalam 4 Modul Utama:
- Modul 1: Decoding the Buyer's Brain in Heavy Equipment B2B
- Memahami pengambilan keputusan berbasis System 1 (Emosi & Insting) vs System 2 (Logika & Teknis).
- Menenangkan respon Amigdala pembeli (rasa takut rugi) sebelum menyajikan data teknis.
- Memetakan pain points spesifik sektor Tambang, Konstruksi, dan Perkebunan serta menguasai 20/80 Active Listening Rule.
- Modul 2: Value-Based Selling & Price War Defense
- Mengereksi pola Heart Before Chart untuk membangun koneksi emosional.
- Menyusun kalkulasi Total Cost of Ownership (TCO) 5 tahunan (efisiensi BBM & biaya downtime).
- Taktik Cognitive Reframing untuk menangani permintaan diskon tanpa merusak margin.
- Modul 3: AI-Driven Buyer Behavior Analysis & Neuromarketing
- Pemanfaatan Artificial Intelligence (AI) & Sentiment Analysis untuk membaca sinyal keberatan.
- Memanfaatkan bias kognitif (Anchoring, Loss Aversion, Confirmation Bias) dalam proposal.
- Penyusunan presentasi Brain-Friendly serta penggunaan AI Sales Tools (Gong, Otter.ai, ChatGPT/Claude).
- Modul 4: Strategic Closing & Rejection Recovery Workshop
- Penerapan Pressure-Free Closing melalui Micro-Commitments (Yes-Set Pattern) dan The Comfort Contract.
- Membedakan penolakan nyata (Real Objection), alasan formalitas (Excuse), dan keraguan tersembunyi (Hidden Risk).
- Workshop teknik closing dan strategi merebut kembali prospek yang hilang (Lost Deal Recovery Strategy).
Detail Pelaksanaan Acara
- Hari / Tanggal: Jum'at, 14 Agustus 2026
- Waktu: 09:15 – 16:15 WIB
- Tempat:
- Narasumber: Dr. Sugianto Aritonang (CEO Great Business Consulting, Expert in Neuromarketing & B2B Sales)
- Investasi: Rp 2.000.000,- / peserta
- Fasilitas: Modul Pelatihan, Sertifikat Resmi, Lunch & Coffee Break Hotel Bintang 4
Informasi & Pendaftaran
Pendaftaran dapat dilakukan dengan menghubungi tim representatif kami:
- Adi Arys: 087782308484
- Yulia: 085692747662
- Danika: 085778317385
- Email: info@greatbusinessconsulting.com
- Website:
www.greatbusinessconsulting.com - Pembayaran: Bank BCA 5212426253 a.n PT Konsultan Bisnis Hebat
